ICL - Institut de Commerce de Lyon : Cycle Business Development Manager 1 et 2

ICL : Institut de Commerce de Lyon

 

L’INSTITUT DE COMMERCE DE LYON,

La Doyenne des Écoles de Commerce Lyonnaises

 

ICL - Institut de Commerce de Lyon

Implantée au sein du Campus HEP Lyon René Cassin, l’ICL forme des spécialistes de la fonction commerciale, du Bac+3 au Bac+5, des Business Developers capables de s’adapter à la PME comme aux services spécialisés de grandes structures dans des activités telles que la vente, le marketing, la communication, la négociation, …

 

Les objectifs du Programme Business Development Manager Bac +4

  • Acquérir les connaissances et outils liés au management de projets commerciaux
  • Maîtriser le pilotage de négociations à l’échelle internationale
  • Gérer les processus de création de valeurs ajoutées en entreprise

 Le Programme Business Development Manager Bac +4

L’année du Bac+4 est consacrée à des enseignements d’approfondissement liés aux méthodes de direction de la fonction commerciale.

Elle s’articule autour des 5 Unités d’Enseignement principales suivantes:

Les pourcentages sont calculés sur le total du face à face pédagogique c’est-à-dire hors dossiers et travaux professionnels.

À la fin de chaque année de formation, l’étudiant comptabilise un total de 60 crédits ECTS.

L’année du Bac+4 Business Development Manager est proposée en formation alternée. Le rythme de ce parcours est de 2 semaines en entreprise et 1 semaine en formation (contrat de professionnalisation ou convention de stage alterné).

Les missions pouvant être réalisées en entreprise sont variées : développement commercial, fidélisation clients, suivi marketing...

 

Les objectifs du Programme Business Development Manager Bac +5

  • Consolider les savoirs et méthodes liés au management de projets commerciaux
  • Acquérir les connaissances et techniques nécessaires à l’élaboration de diagnostics et de choix stratégiques en entreprise
  • Maîtriser les principales techniques financières et organisationnelles dans une optique nationale et internationale

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 Le Programme Business Development Manager Bac +5

L’année du BAC+5 met l’accent sur l’approfondissement des compétences commerciales et managériales sur des thèmes choisis par l’étudiant et sur l’acquisition de connaissances spécifiques à un métier donné.

Trois options sont proposées en BAC+5 :

  • Management et Direction d’Entreprise (MDE) : 

Cette option vise à préparer des cadres et dirigeants capables d’allier des compétences générales de l’entreprise à une vision stratégique de management dans des domaines variés Gestion, Marketing, Environnement international, etc. Elle permet aux diplômés d’évoluer au sein de petites, moyennes et grandes entreprises.

Cette option s’adresse à des étudiants souhaitant atteindre des fonctions de cadres en entreprise et à des étudiants aux profils entrepreneurs désireux de créer leurs propres structures.

  • Management et Ingénierie d’Affaires (MIA)

Cette option vise à former des technico-commerciaux et des cadres spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels.

Cette double compétence permet d’allier les capacités commerciales des étudiants ICL à celles du domaine industriel très prisées par les entreprises. Ces dernières, notamment les PME, ont du mal à recruter des profils commerciaux possédant une compétence technique forte, cette formation permet de répondre à leurs besoins et d’atteindre leurs objectifs de développement.

  • Management et Innovation Digitale (MID)

Cette option vise à former des commerciaux spécialisés dans la vente de solutions numériques d’une part et comprendre l’enjeu de la transition digitale sur la fonction commerciale de manière globale.

Poussées par la transformation numérique de l’économie, les entreprises doivent s’adapter et intégrer le digital aux différentes fonctions supports de l’organisation. La maitrise de ces outils et la compréhension des évolutions métiers est indispensable à la pérennité de l’entreprise.

L’année de BAC+5 s’articule autour des 8 Unités d’Enseignement principales suivantes:

Les pourcentages sont calculés sur le total du face à face pédagogique c’est-à-dire hors dossiers et travaux professionnels.

À la fin de chaque année de formation, l’étudiant comptabilise un total de 60 crédits ECTS.

L’année du Bac+5 Business Development Manager est proposée en formation alternée. Le rythme de ce parcours est de 2 semaines en entreprise et 1 semaine en formation (contrat de professionnalisation ou convention de stage alterné).

Les missions pouvant être réalisées en entreprise sont variées : développement commercial, fidélisation clients, suivi marketing...

ICL - Institut de Commerce de Lyon

 

   Plaquette de l'ICL

 

Reconnaissance

L’ICL est habilité à préparer au second cycle Business Development Manager Spécialité Manager de projets Internationaux reconnu RNCP Niveau I.

 

De plus, l’ICL est certifié par l’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation.

Cet organisme délivre aux organismes de formation un certificat de qualification professionnelle, en reconnaissance de leur professionnalisme.

ICL est certifié par l’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation.

 

Carrières à l'issue du cycle Bac+5 Business Development Manager

  • Chargé.e de marketing digital
  • Chargé.e de recrutement et de communication
  • Account Manager
  • Responsable de secteur
  • Commercial.e
  • Chargé.e de développement commercial
  • Fondateur.trice et dirigeant.e d’entreprise
  • Directeur.trice des ventes
  • Chef.fe de projets
  • Directeur.trice stratégie groupe...

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Conditions d'admission 

Business Development Manager Bac+4

Admission possible après un Bac+3 validé (licence, école de commerce, …).

1/ dossier de candidature

2/ examen écrit

3/ entretien individuel ou collectif

Une réponse personnalisée est donnée à chaque candidat dans les jours qui suivent l’entretien.

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Business Development Manager Bac+5

Admission possible après un Bac+4 validé.

1/ dossier de candidature

2/examen écrit 1h30 :

  • Questionnaire de Culture Générale
  • QCM d’anglais
  • Synthèse d’anglais

3/ entretien individuel ou collectif

Une réponse personnalisée est donnée à chaque candidat dans les jours qui suivent l’entretien.

 

 

 

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Visite de l'établissement : 

Sur rendez-vous individuel du lundi au vendredi de 9h30 à 19h

Nouveauté ! 

Demi-journée de cours : Venez vivre une expérience unique !

 Immersion au sein d’une promotion

 Echanges avec les intervenants professionnels

 Echanges avec les étudiants de l’ICL

 Découverte du Campus René Cassin 

Pour prendre RDV : 04.72.85.73.74

 Pour plus d’informations contactez-nous:

 Ambre Challier -  Responsable développement

Relations entreprises & étudiant

+33 (0)4 72 85 17 91 / +33 (0)7 76 03 79 60

ambre.challier@icl.fr

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