Master Vente et Business Development

Master Vente et Business Development

 

Présentation et objectifs d’un Master Vente et Business Development

Un Master Vente et Business Development forme des managers opérationnels qui auront pour mission le développement d’affaires au sein des entreprises.

Cette formation propose des enseignements en marketing, en stratégie d’entreprise, en techniques de vente, en gestion…

Ces connaissances permettent aux futurs diplômés de mener à bien l’expansion de leur entreprise vers de nouveaux marchés et le développement de produits répondants aux besoins des clients.

Ce cursus se déroule en deux ans et délivre un diplôme bac+5. Il peut être effectué en initial, en alternance ou en continue, dans des écoles de commerce et de management, dans les universités et les IAE.

A l’issue de ce type de Master, vous êtes capable de :

  • Identifier et analyser les attentes et besoins des prospects et des clients,
  • Piloter la mise en œuvre d’une stratégie marketing et d’une politique commerciale au sein des réseaux commerciaux,
  • Prendre en charge la relation client et le marketing opérationnel,
  • Négocier et gérer des grands comptes,
  • Développer des ventes vers de nouveaux marchés,
  • Gérer les enjeux de la vente multicanal,
  • Contribuer aux processus transverses de l’entreprise dans une approche "global marketing",
  • Animer un réseau commercial et mesurer la performance commerciale…

 

Programmes d’un Master Vente et Business Development

Le programme d’un Master Vente et Business Development se déroule en deux ans (Master 1 et Master 2). Il s’achève par un stage en entreprise d’au moins six mois et par la rédaction d’un mémoire.

La première année se concentre sur l’acquisition et la consolidation des fondamentaux de la gestion et du marketing.

La deuxième année a pour objectif de vous préparer à devenir cadre en entreprise, en maîtrisant les stratégies commerciales et le marketing opérationnel d’une entreprise à l’ère du digital.

Voici des exemples de matières enseignées en première année de ce type de Master :

  • Négociation BtoB, BtoC,
  • Organisation et performance commerciale,
  • Management des réseaux de distribution,
  • Marketing international,
  • Stratégie de distribution multicanale et e-commerce,
  • Stratégie et négociation de partenaires commerciaux,
  • Gestion de projet commercial,
  • Création de sites web et e-commerce,
  • Stratégie de référencement naturel et payant,
  • Marketing mobile…

En deuxième année, vous allez vous spécialiser et apprendre des matières plus spécifiques :

  • Intelligence économique et pratiques de la stratégie d’entreprise,
  • Supply Chain management,
  • Politiques internationales,
  • Management interculturel,
  • Management de la relation client,
  • Management de l’innovation et de la transformation digitale,
  • Anglais des affaires,
  • Création d’entreprise,
  • Gestion d’équipes et leadership,
  • Marketing opérationnel (mix marketing),
  • Marketing digital,
  • Droit du e-commerce,
  • Stratégie digitale des organisations,
  • PAO et bureautique,
  • Management stratégique…

 

Prérequis pour intégrer un Master Vente et Business Development

Pour intégrer un Master Vente et Business Development en Master 1, vous devez être titulaire d’un diplôme bac+3 (180 crédits ECTS), comme une licence ou une licence pro en économie, gestion, marketing, techniques de ventes…

Vous pouvez aussi accéder à ce type de Master avec un Bachelor Vente – Business Development ou avec un Bachelor Marketing

L’accès en Master 2 se fait avec un Master 1 (240 crédits ECTS) dans le domaine du marketing opérationnel et de la vente.

Le processus de sélection en M1 et en M2 est rigoureux et se fait sur dossier et entretien.

 

Poursuites d’études après un Master Vente et Business Development

Après un Master Vente et Business Development, la plupart des étudiants intègrent la vie professionnelle.

Ceux qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent faire un Mastère Spécialisé (MS), un MBA, un Master of Science (MSc) pour obtenir une double compétence ou approfondir leur domaine de spécialisation.

Vous pouvez par exemple faire le MS Business Development et Clients Grands Comptes, le MBA Marketing du luxe, le MSc Brand Management, le MSc Entrepreneuriat et Innovation…

 

Débouchés professionnels après un Master Vente et Business Development

Un Master Vente et Business Development offre de nombreux débouchés dans la vie active.

Vous pouvez être amené à travailler dans des grandes entreprises en tout genre, dans des PME-TPE ou dans des start-up.

Au sein de ces structures, voici des exemples de métiers que vous pouvez exercer : business developer, ingénieur d’affaires, responsable commercial, responsable des ventes, manager d’équipes, chargé de communication, chef de produit, chargé de e-business, responsable de secteur, responsable marketing, chef de projet, chargé de développement, chargé d’études marketing, responsable grands comptes, responsable de magasin…

 

 

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